Om met succes internationaal te ondernemen moet je weloverwogen keuzes maken. Deze hangen af van veel factoren. Is jouw product of dienst geschikt voor de markt, wat zijn de kenmerken van deze markt, kies je voor export via een agent of distributeur, e-Commerce, samenwerking met een Amerikaanse partij of voor een investering door een eigen vertegenwoordiging te openen.
De keuze voor een succesvolle strategie verschilt per bedrijf en hangt o.a. ook af van hoe groot jouw bedrijf is, de tijd en middelen (financieel, personeel) die je beschikbaar hebt. Een marktentree in de VS kan veel tijd kosten, ook al neem je telkens de juiste stappen. Je kan ook voor een meertraps benadering kiezen, bijv. om eerst te starten om zonder eigen vertegenwoordiging actief te zijn en later een eigen vertegenwoordiging op te richten als de omzet dit rechtvaardigt.
Naast de gekozen doelstelling en te behalen resultaten, zowel op korte als de langere termijn, is het belangrijk vooraf kennis te hebben over de Amerikaanse markt, cultuurverschillen in het zakendoen, wet- en regelgeving en taalgebruik.
Met mijn adviezen kan ik je in alle bovengenoemde aspecten ondersteunen zodat je voor jouw bedrijf de juiste strategie en stappen kunt kiezen om de Amerikaanse markt met de grootste kans op succes op te gaan.

Ik werk met een nader en flexibel overeen te komen vergoeding, berekend op basis van max. 6 uur verdeeld over een aantal coachingsgesprekken. Vergoeding start met €1000 tot max. €2000. Middels de SIB-vergoeding Coaching kan max. 50% hiervan worden vergoed door de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO).  

Voor het bepalen van een succesvolle strategie en businessplan heb je vooraf behoefte aan kennis over de markt waarin jouw product of dienst de nodige impact zal moeten maken en kans van slagen heeft. Zit men wel op jouw product of dienst te wachten? Wat zijn de belangrijkste regio’s en/of doelgroepen in de markt waar jouw product of dienst een hoge potentie heeft? Welke verkoopkanalen zijn het meest relevant? Wat doen mijn concurrenten?

Middels het uitvoeren van een Marktverkenning of Marktonderzoek ga ik op zoek naar de antwoorden op deze vragen. Een Marktverkenning is een 'verkorte versie' van een meer uitgebreid Marktonderzoek. De keuze is aan jou en wordt bepaald door de wat essentieel is in de voorbereiding op de marktentree. Vooraf bepalen we gezamenlijk de meetpunten en vertalen dit in de opzet van het onderzoek en hoe uitgebreid deze moet worden. Voor de kwaliteit van het onderzoek wordt naast deskresearch ook mijn netwerk in de VS aangesproken en kan middels interviews relevante informatie worden opgevraagd .

Voor een Marktverkenning wordt door mij een standaard vergoeding gevraagd van €2500. De vergoeding voor een uitgebreid Marktonderzoekstart bedraagt standaard €5000. Middels de SIB-vergoeding Kennis en Vaardigheden kan max. 50% worden vergoed door de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO).